企业更应该重视战略和模式
来源:    发布时间: 2020-06-21 06:18    次浏览   >

iphone上市之前,大家并不知道需要这样一个手机,这是创新,也是颠覆式的;滴滴、共享单车等都是颠覆式的创新,人家根本就不认为你传统出租车和单车是他的竞争对手。

苹果用极致产品和体验引爆;小米用论坛、微博、qq空间引爆、江小白用社群方式,用粉丝和口碑。

苹果和小米都是这样的方式。当然,如果企业是做消费品,如饮料、食品,当然不能只生产一款产品,而是要采用聚焦战略,在一个品类中,先做好一款或者几款产品,再形成核心产品组合,实现精准人群和客户的覆盖。

伟大的品牌之下是伟大的产品。极致产品,首先是创新,就是要求产品要“小而美”,跟之前的“大而全”的做法有天壤之别。不需要几百个产品,用一个极致体验的产品及核心组合,形成互联网大单品及体系,实现客户的聚集,粉丝化和口碑化。

大单品是流量入口、是口碑的加速器、是客户聚集的载体,形成大单品驱动和带动整个产品体系的发展和丰富。

颠覆式创新不是做加法,是做减法,如产品创新,并不是增加一些功能,而是要减少不必要的功能,简化操作,提升体验感。只有超出客户期望的产品和体验才能加速产品的销售和口碑的传播,这又是在做乘法。

如果还有人搞不明白这个道理,我就打个不太恰当的比方:你看看现在的培训课程,讲执行力的还有多少?另外,也没见过谷歌和苹果每天大谈什么执行力、苦行僧式的干苦力,相反,这类企业的战略和认知维度高出多数企业一大截。

另外,上面提到的商业模式的创新,从更高的维度进行思考,从更接近消费者的维度进行攻击,也能产生乘法效应。

从移动互联网的现状看,企业更应该重视战略和模式,传统的“加法”已经很难做,因为用的是普通人类的做法,却想达到“外星人”的速度,不可能!那么,做乘法,需要有更高的思维和模式,这种方式是原来不存在的模式,需要我们开动思维的智慧去发现,去创造。

没有对战略认识清楚,执行就是找死,而且死的很快。我见过太多跟我谈执行力的人,他们认为,一切的根源就是没执行好,我却跟他的认识相反,我认为,战略没有定或者出了问题,执行无法有效果,甚至适得其反。

高质量内容的自媒体已经成为主战场,包括产品本身已经是媒介、自带流量,产品本身也是品牌,因此传播也需要从零开始,跳出竞争。而已微信服务号、社区群成为互联网时代链接精准消费者的抓手,以此为运营的核心,将品牌、产品和整个生态系统建设完整,就可以实现粉丝的聚集、沉淀和深度服务,互联网的转型升级才能真正落地。

传播,不是你要说什么,而是消费者喜欢听什么?传的重心实际上是播,而不是我们去传,去灌输,消费者帮我们去传才是最重要的。也不是大量的央视广告加上明星代言,在这个媒体碎片化的时代,高速度集中的广告宣传和洗脑的时代已经过去,传播要更加人性化、个性化和精准化。

这就像穿越虫洞一样,传统的航天飞机、宇宙飞船在相对论的理论下,无论如何也无法超越光速飞行,如果要达到外层空间,几乎不可能,那么,就需要一种新的战略和认知才能做到,如穿越虫洞。

传统的做法是慢慢来,一步一个脚印,做加法;而互联网的方式是短时间激发和引爆,做的是乘法。要么没有市场反应,要么有大反应,这是互联网的法则,如很多互联网品牌迅速获得了超级口碑,病毒式的扩散,比什么广告都好。

传统营销是广告的传播结合渠道的推动来完成销售,是以“我思维”为主;而移动互联时代则是“他思维”为主,传统营销很难做到超越用户的期望,更难以引发消费者共鸣,移动互联时代,则从用户痛点出发,用粉丝营销引爆社群。

传统企业整合资源为什么那么难,因为他们做的都是“重资产”的事情,而新战略和模式是一种互联网“人人为我,我为人人”的开放模式,所以,资源不用整合,战略和模式本身就成为一种资源。

有人说,滴滴出行是在跟出租车司机竞争,抢他们的饭碗,其实这个话题我不想这么谈,因为落后是保护不住的,抢他们的饭碗也活该。这哪是什么竞争,简直就是超越竞争。

运用任性的有点和弱点,让资源自动聚集、自我管理和分配,这就是互联网的做法没这事互联网战略、组织模式的胜利。怎么想都觉的这个战略很牛。

如前面提到的滴滴,共享单车,这就是“战略”和模式的胜利,如果单靠每个城市几个人、十几个人的团队去运营,正常运转都成问题,还能做好管理、服务,并做出这样的效果和影响力吗?

“攻击降维”是什么意思呢?一旦战略和模式确定了,接下来就是快速的攻击,缩短时间和空间的距离,短时间之内造成某个消费群和社群的关联、互动和口碑。

战略并不是什么高深的名词,之所以我不是很想去谈,是因为大家认为战略就是一堆规划,虚得很。战略是什么?战略是一种选择,更就是为了更好的获取企业在未来长期的竞争优势。

互联网第一思维是“用户思维”,围绕客户和用户来解决问题,这是当前一切活动的本质。产品就是品牌的时代,要打造极致的产品和体验,用户需求是基础要素,通过移动互联网方式,整合用户资源,打造基于价值链、生态圈的营销闭环。